Όπως τονίζεται στην απόφαση της ΕΑ, «η ΔΕΗ δραστηριοποιείται στην παραγωγή, προμήθεια και εμπορία ηλεκτρικής ενέργειας, εξόρυξη, παραγωγή, προμήθεια και πώληση ενεργειακών πρώτων υλών, στην παροχή υπηρεσιών και προϊόντων ηλεκτροκίνησης. Η Dixons South – East Europe δραστηριοποιείται, μέσω της αλυσίδας καταστημάτων “ΚΩΤΣOΒΟΛΟΣ”, στο εμπόριο ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών.»

Ως εκ τούτου, «η ΕΑ έκρινε ότι δεν υφίστανται επηρεαζόμενες αγορές και ως εκ τούτου δεν προκαλούνται οριζόντια ή κάθετα αντιανταγωνιστικά αποτελέσματα». Επίσης η ΕΑ έκρινε ότι «δεν δημιουργούνται αντιανταγωνιστικές συσπειρωτικές επιπτώσεις μέσω εφαρμογής, από τη νέα οντότητα, πρακτικών ομαδικών/συνδεδεμένων πωλήσεων στις ετερογενείς δραστηριότητες της προμήθειας ηλεκτρικής ενέργειας σε επίπεδο λιανικής χαμηλής τάσης και της λιανικής πώλησης ηλεκτρικών/ηλεκτρονικών ειδών».

«Ως εκ τούτου, παρότι η υπό κρίση συγκέντρωση εμπίπτει στο πεδίο εφαρμογής της παρ. 1 του άρθρου 6 του ν. 3959/2011, δεν προκαλεί σοβαρές αμφιβολίες ως προς το συμβατό αυτής με τις απαιτήσεις λειτουργίας του ανταγωνισμού στις σχετικές αγορές στις οποίες αφορά».

Έτσι, αφενός επενδύει σε ένα “πράσινο” μέλλον, εκσυγχρονίζοντας παράλληλα τη λιγνιτική της παραγωγή, προχωρά σε υποδομές ΑΠΕ με συμμαχία με την RWE και “ανοίγεται” στην διεθνή “γειτονιά” με τις εξαγορές στη Ρουμανία, το επενδυτικό πλάνο για υδροηλεκτρικό στη Β. Μακεδονία και σε ΑΠΕ.

Δυναμικό “μπάσιμο” στην λιανική αγορά κάνει η ΔΕΗ με την εξαγορά της Κωτσόβολος, που ανακοινώθηκε, το πρωί της Παρασκευής

Ουσιαστικά, όπως αναφέρεται, στόχος είναι να εξελίξει το δίκτυό της, στη λιανική, σε μια “πλατφόρμα” παροχής ευρείας γκάμας ενεργειακών κι όχι μόνο υπηρεσιών, με αναφορά στο “green and smart living”, σε μια πιο πράσινη, δηλαδή, και ψηφιακά αναβαθμισμένη καθημερινότητα για τον πολίτη.

Όπως χαρακτηριστικά τόνισε με αφορμή την εξαγορά της Κωτσόβολος, ο Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της ΔΕΗ, κ. Γεώργιος Στάσσης: «Με την ολοκλήρωση της συμφωνίας η ΔΕΗ θα είναι μία άλλη εταιρεία: Ένας ολοκληρωμένος, πελατοκεντρικός πάροχος προϊόντων και υπηρεσιών σε ψηφιακό και φυσικό επίπεδο. Η εξαγορά της Κωτσόβολος, ως μέρος του επενδυτικού μας πλάνου ύψους €9 δισ., επιταχύνει σημαντικά την υλοποίηση του επιχειρησιακού μας σχεδιασμού, ο οποίος βασίζεται σε τρεις πυλώνες, την πράσινη ανάπτυξη, την ψηφιοποίηση όλων των λειτουργιών και την πελατοκεντρικότητα».

Χαρακτηριστική και με ιδιαίτερη σημασία ήταν η “προφητική” αναφορά που έκανε ένας εκ των ανταγωνιστών της ΔΕΗ στον “αγώνα” για την Κωτσόβολος. ο Θεόδωρος Φέσσας. Πριν λίγες μέρες, ο ιδρυτής της Info Quest Technologies, βασικός μέτοχος της μητρικής εταιρείας του Ομίλου, της Quest Συμμετοχών και πρώην πρόεδρος του ΣΕΒ, σε δημοσιογραφικό πηγαδάκι, κατά την τελετή εγκαινίων του επιβλητικού κέντρου διαλογής της εταιρείας στην οδό Πέτρου Ράλλη στο Αιγάλεω για το πλάνο της ΔΕΗ, είπε ότι στόχος της μεγαλύτερης επιχείρησης ενέργειας στη χώρα, με την Κωτσόβολος, είναι η δημιουργία μιας συνολικής πλατφόρμας για παροχή ολοκληρωμένων ενεργειακών υπηρεσιών.

Όπως σημείωσε, λοιπόν, ο κ Φέσσας, η ΔΕΗ πιθανόν, στη βάση και της νέας πορείας που έχει χαράξει, να επιδιώκει να περάσει μέσα από το δίκτυο της Κωτσόβολος ένα συνολικό “μπουκέτο” υπηρεσιών και προϊόντων.

• Και η ΔΕΗ στην ανακοίνωσή της εστιάζει στη νέα εποχή που έρχεται με την προώθηση του εξηλεκτρισμού με αφορμή την κίνηση για την εξαγορά της Κωτσόβολος έναντι αντιτίμου που αντιστοιχεί σε αξία επιχείρησης 200 εκατ. ευρώ.

Όπως αναφέρεται, “η συμφωνία για εξαγορά της Κωτσόβολος αποτελεί για τη ΔΕΗ μία στρατηγική κίνηση μετασχηματισμού, σε μία αγορά που αλλάζει σε παγκόσμιο επίπεδο, καθώς η εποχή της ενεργειακής μετάβασης και του νέου εξηλεκτρισμού δημιουργεί έναν ολόκληρο νέο κόσμο λύσεων για νοικοκυριά και επιχειρήσεις. Με την εξαγορά της Κωτσόβολος η ΔΕΗ προχωράει ακόμη γρηγορότερα στον μετασχηματισμό της σε έναν ολοκληρωμένο πάροχο προϊόντων και υπηρεσιών.”

• Σύμφωνα, με τη ΔΕΗ τα κέρδη, με βάση και το τίμημα, είναι πολλαπλά για την επιχείρηση. Όπως αναφέρεται, η Κωτσόβολος είναι ένα πολύ δυνατό και αγαπημένο brand στην Ελληνική αγορά και άρα προσφέρει αξία σε ένα ιστορικό “σήμα” εμπιστοσύνης, όπως αυτό της ΔΕΗ, με βάση, άλλωστε, και τα όσα προτάσσει και η τελευταία καμπάνια διαφήμισης.

Επίσης, σε μια συγκυρία ανάπτυξης του δικτύου λιανικής της η ΔΕΗ με την εξαγορά παίρνει “προίκα” 95 καταστήματα, σε Ελλάδα και Κύπρο, εκ των οποίων τα 27 megastores.

“Επιπλέον του εκτεταμένου δικτύου φυσικών καταστημάτων, η Κωτσόβολος διαθέτει ένα ολοκληρωμένο, πανελλαδικό δίκτυο, εφοδιαστικής αλυσίδας με δικές της αποθήκες, ιδιόκτητο στόλο οχημάτων και ένα μεγάλο δίκτυο συνεργατών για εγκαταστάσεις των συσκευών. Διαθέτει ένα πολυκαναλικό (omnichannel) δίκτυο πωλήσεων που, εκτός από τα φυσικά καταστήματα, περιλαμβάνει call center και ένα επιτυχημένο e-shop (kotsovolos.gr)” αναφέρει η ΔΕΗ, σημεία που μπορεί να δώσουν υπεροχή. Ειδικά η Κωτσόβολος έχει σε συνεργασία με την Trade Estates ένα κομβικό και μεγάλης κλίμακας κέντρο αποθήκευσης και διακίνησης (logistics center) στην πλέον περιζήτητη περιοχή της χώρας, για τη δραστηριότητα αυτή, τον Ασπρόπυργο.

Με βάση, μάλιστα, τη διοίκηση της ΔΕΗ, η εξαγορά της Κωτσόβολος θα φέρει εξοικονόμηση ποσού περίπου €100 εκατ. το οποίο, σύμφωνα με το επενδυτικό πλάνο της ΔΕΗ, προοριζόταν για την δημιουργία δικτύου logistics και υποδομών μεταφορών αλλά και συστημάτων πληροφορικής για διαχείριση αυτών.

• Σημειώνεται ότι η εξαγορά φέρνει νέα δεδομένα και στο πλάνο ανάπτυξή της ΔΕΗ στα δίκτυα λιανικής, που αξιοποιεί είτε μέθοδο της δικαιόχρησης, είτε τις επενδύσεις αναμόρφωσης των δικών της καταστημάτων.

Μέχρι σήμερα, το μεγαλύτερο μέρους του δίκτυο καταστημάτων της ΔΕΗ, που ξεπερνά σε αριθμό τα 100, είναι σαν γραφείο εξυπηρέτησης πελατών. Ωστόσο τα νέα καταστήματα που ανοίγουν κάποια από αυτά με το σύστημα franchise, προσεγγίζουν με διαφορετικό τρόπο τον πελάτη που πλέον, από τα σημεία αυτά, μπορεί αγοράσει προϊόντα ενέργειας, να ενημερωθεί από εξειδικευμένο σύμβουλο για ενεργειακές λύσεις, αλλά και να βρει στον ειδικό χώρο τεχνολογίας προϊόντα έξυπνα προϊόντα. Κάτι που με την προσθήκη του δυναμικού της Κωτσόβολος αναμένεται να ενισχυθεί.

Να σημειωθεί ότι η ΔΕΗ έχει ξεκινήσει ένα πρόγραμμα franchise δίνοντας τη δυνατότητα σε ιδιώτες να αποκτήσουν εταιρικό κατάστημα, κάτι που πλέον θα μπει σε νέα ρότα με εστίαση στον εξορθολογισμοί σε περιοχές, που και η Κωτσόβολος έχει παρουσία. Ουσιαστικά αναμένεται να “ζυγιστεί” το πού και πώς θα πρέπει να αξιοποιηθεί το κάθε σημείο και βέβαια πάντα το πλάνο της δικαιόχρησης, που είναι και πιο ευέλικτο.

Πρόκειται, άλλωστε, για ένα μοντέλο επιχειρηματικής ανάπτυξης το οποίο, σύμφωνα με την Επιχείρηση, δημιουργεί ένα ιδιαίτερα ελκυστικό και προσοδοφόρο όφελος για τον συνεργάτη-franchisee. Συγκεκριμένα, με βάση τα όσα αναφέρονται στην ιστοσελίδα της, η ΔΕΗ δημιούργησε ένα portfolio συνεργασίας franchise, το οποίο περιλαμβάνει ανταγωνιστική και ανταποδοτική εμπορική πολιτική, πλήρη υποστήριξη σε όλα τα επίπεδα λειτουργίας του καταστήματος και της εξυπηρέτησης των πελατών, συνεχή εκπαίδευση του συνεργάτη-franchisee και του προσωπικού του, συμβουλευτική από εξειδικευμένη ομάδα, εγχειρίδια λειτουργίας και διαφημιστική επικοινωνία εστιασμένη στα καταστήματα ΔΕΗ.

• Συγκεκριμένα, τα καταστήματα θα λειτουργούν με το μοντέλο δικαιόχρησης, το οποίο διαμορφώνεται ανάλογα με τα χαρακτηριστικά του ακινήτου. Προβλέπεται, ωστόσο, ότι την κατασκευή και διαμόρφωση καταστήματος την αναλαμβάνει εξολοκλήρου η ΔΕΗ, το κατάστημα παραδίδεται «με το κλειδί στο χέρι», ενώ γίνεται υπομίσθωση από τη ΔΕΗ στον δικαιοδόχο.

Επίσης, η Κωτσόβολος θα προσθέσει τζίρο στη ΔΕΗ καθώς για την οικονομική χρήση 1.5.2022 – 29.4.2023, η Κωτσόβολος είχε κύκλο εργασιών 733 εκατ. ευρώ, παρουσιάζοντας αύξηση κατά 12% σε σχέση με το 2022. Όπως αναφέρθηκε, επίσης το EBITDA διαμορφώθηκε σε 49 εκατ. ευρώ (στη βάση του IFRS 16) και ο τραπεζικός δανεισμός ήταν σχεδόν μηδενικός, κάτι που όπως αναφέρεται, δημιουργούν θετικές προσδοκίες για τα μεγέθη της επόμενης οικονομικής χρήσης. Να σημειωθεί, βέβαια, ότι τα περιθώρια καθαρού κέρδους είναι περιορισμένα για την Κωτσόβολος, που προφανώς θα εστιάσει, πέρα από την παραδοσιακή της δράση, και σε υπηρεσίες, πλέον, όπως ήδη έχει ξεκινήσει να κάνει η ΔΕΗ, που θέλει από απλός πάροχος ρεύματος και αερίου να καταστεί πυλώνας προσφοράς ολιστικών ενεργειακών λύσεων.

Με την εξαγορά της Κωτσόβολος η ΔΕΗ προχωράει ακόμη γρηγορότερα στον μετασχηματισμό της σε έναν ολοκληρωμένο πάροχο προϊόντων και υπηρεσιών.

Η Κωτσόβολος είναι ένα πολύ δυνατό και αγαπημένο brand στην Ελληνική αγορά. Η εταιρεία διαθέτει 95 καταστήματα, σε Ελλάδα και Κύπρο, εκ των οποίων τα 27 megastores. Επιπλέον του εκτεταμένου δικτύου φυσικών καταστημάτων, η Κωτσόβολος διαθέτει ένα ολοκληρωμένο, πανελλαδικό δίκτυο, εφοδιαστικής αλυσίδας με δικές της αποθήκες, ιδιόκτητο στόλο οχημάτων και ένα μεγάλο δίκτυο συνεργατών για εγκαταστάσεις των συσκευών. Διαθέτει ένα πολυκαναλικό (omnichannel) δίκτυο πωλήσεων που, εκτός από τα φυσικά καταστήματα, περιλαμβάνει call center και ένα επιτυχημένο e-shop (kotsovolos.gr).

• Για την οικονομική χρήση 1.5.2022 – 29.4.2023, η Κωτσόβολος είχε κύκλο εργασιών €733 εκατ., παρουσιάζοντας αύξηση κατά 12% σε σχέση με το 2022, το EBITDA διαμορφώθηκε σε €49 εκατ. (στη βάση του IFRS 16) και ο τραπεζικός δανεισμός ήταν σχεδόν μηδενικός. Τα παραπάνω αποτελέσματα που παράχθηκαν στο πλαίσιο του επιτυχημένου management της Κωτσόβολος δημιουργούν θετικές προσδοκίες για τα μεγέθη της επόμενης οικονομικής χρήσης.

Ο Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της ΔΕΗ, κ. Γεώργιος Στάσσης, δήλωσε:

• «Με την ολοκλήρωση της συμφωνίας η ΔΕΗ θα είναι μία άλλη εταιρεία: Ένας ολοκληρωμένος, πελατοκεντρικός πάροχος προϊόντων και υπηρεσιών σε ψηφιακό και φυσικό επίπεδο. Η εξαγορά της Κωτσόβολος, ως μέρος του επενδυτικού μας πλάνου ύψους €9 δισ., επιταχύνει σημαντικά την υλοποίηση του επιχειρησιακού μας σχεδιασμού, ο οποίος βασίζεται σε τρεις πυλώνες, την πράσινη ανάπτυξη, την ψηφιοποίηση όλων των λειτουργιών και την πελατοκεντρικότητα».

Η ΔΕΗ προτίθεται να χρηματοδοτήσει την εξαγορά μέσω ιδίων κεφαλαίων.

Σημειώνεται ότι η εξαγορά της Κωτσόβολος θα φέρει εξοικονόμηση ποσού περίπου €100 εκατ. το οποίο, σύμφωνα με το επενδυτικό πλάνο, προοριζόταν για την δημιουργία δικτύου logistics και υποδομών μεταφορών αλλά και συστημάτων πληροφορικής για διαχείριση αυτών.

Η ολοκλήρωση της εξαγοράς αναμένεται να πραγματοποιηθεί εντός του πρώτου τριμήνου του 2024 και υπόκειται στις συνήθεις για τέτοιες συναλλαγές εγκρίσεις από αρμόδιες αρχές, περιλαμβανομένης της έγκρισης των μετόχων στη Γενική Συνέλευση της Currys plc καθώς και είτε της Ευρωπαϊκής Επιτροπής είτε της Ελληνικής Επιτροπής Ανταγωνισμού (conditions precedent).

Η PricewaterhouseCoopers Business Solutions S.A. (PwC) ενεργεί ως χρηματοοικονομικός σύμβουλος και η δικηγορική εταιρεία Β. Βύζας – Γ. Κατρινάκης, ως νομικός σύμβουλος της ΔΕΗ στο πλαίσιο της εξαγοράς.

Όπως αναφέρει στη σχετική ανακοίνωσή του όμιλος Currys ανακοινώνει σήμερα ότι αρχίζει την στρατηγική εξέταση της ηγέτιδας στην ελληνική αγορά επιχείρησης Κωτσόβολος, στο πλαίσιο διαδικασίας που θα μπορούσε να οδηγήσει στην πώλησή της. Η Κωτσόβολος, που διαθέτει επίσης αναδυόμενη παρουσία στην Κύπρο, είναι μία δυναμική και κερδοφόρος επιχείρηση, με υψηλή αναγνωρισιμότητα, μία ενοποιημένη πλατφόρμα πωλήσεων και ένα διαφοροποιημένο χαρτοφυλάκιο προϊόντων και υπηρεσιών.

Όπως σημειώνεται στην ίδια ανακοίνωση, το διοικητικό συμβούλιο του ομίλου κατά τακτικά διαστήματα εξετάζει την δομή του ομίλου με στόχευση την αύξηση της αξίας για τους μετόχους και πιστεύει ότι η ισχύς της Κωτσόβολος, η μακρά ιστορία κερδοφορίας και η ηγετική της θέση στην αγορά δεν αντικατοπτρίζονται επί του παρόντος στην αποτίμησή του Ομίλου. Δεδομένων των έντονα αναπτυξιακών δυναμικών της Ελλάδας και των προοπτικών ανάπτυξης της εταιρίας το διοικητικό συμβούλιο εκτιμά ότι τώρα είναι η ώρα εξέτασης όλων των επιλογών για την Κωτσόβολος.

Ο επικεφαλής επιχειρησιακής λειτουργίας του Ομίλου, Άλεξ Μπάλντοκ, δήλωσε ότι «Η απόδοση της Currys είναι ισχυρή στο Ηνωμένο Βασίλειο και στην Ιρλανδία, όπου ο μετασχηματισμός μας λειτουργεί και έχουμε λάβει μέτρα για να οδηγήσουμε σε μια κερδοφόρα ανάκαμψη στις Σκανδιναβικές χώρες. Η Κωτσόβολος είναι μια εξαιρετική επιχείρηση με λαμπρό μέλλον και τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή να αξιολογήσουμε τον καλύτερο τρόπο για να προωθήσουμε την Κωτσόβολος, για να μεγιστοποιήσουμε την αξία για τους μετόχους μας».