Στις 9 Νοεμβρίου θα γίνει η ενημέρωση των αναλυτών στην τηλεδιάσκεψη για τα αποτελέσματα του 9μήνου, ενώ στις 23 Νοεμβρίου θα παρουσιαστεί στο Capital Markets Day στο Λονδίνο το επικαιροποιημένο Στρατηγικό της Σχέδιο, εγκαινιάζοντας έτσι το πλάνο ανάπτυξης για τα επόμενα χρόνια. 

Η ΔΕΗ δημιουργεί συνολικά μία νέα εμπειρία και μία νέα σχέση με τους πελάτες, αξιοποιώντας τα σύγχρονα τεχνολογικά μέσα για μια νέα ψηφιακή εμπειρία εξυπηρέτησης σε όλα τα επίπεδα. Η στρατηγική της περιλαμβάνει αλλαγή μοντέλου και επενδύσεις στην βελτίωση της εμπειρίας των πελατών, προσφέροντας ένα ευρύτερο σύνολο λύσεων, τόσο σε φυσικό όσο και σε ψηφιακό επίπεδο.

Η πρώτη φάση ανάπτυξης της ΔΕΗ και οι στόχοι Στάσση

Με την ολοκλήρωση της πρώτης φάσης ανάπτυξης έχουν επιτευχθεί όλοι οι στόχοι που έθεσε ο Γιώργος Στάσσης μετά την ανάληψη της διοίκησης της ΔΕΗ. Πιο συγκεκριμένα, η ΔΕΗ επανήλθε στην κερδοφορία παραμένοντας εντός στόχων, ξεκίνησε δυναμικά την παραγωγή πράσινης ενέργειας και εξαγόρασε την Enel με σκοπό την ένταξη στην ενεργειακή αγορά των Βαλκανίων.

Συγκεκριμένα ο Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της ΔΕΗ, κ. Γεώργιος Στάσσης, δήλωσε:

• “Με την ολοκλήρωση της συμφωνίας η ΔΕΗ θα είναι μία άλλη εταιρεία: Ένας ολοκληρωμένος, πελατοκεντρικός πάροχος προϊόντων και υπηρεσιών σε ψηφιακό και φυσικό επίπεδο. Η εξαγορά της Κωτσόβολος, ως μέρος του επενδυτικού μας πλάνου ύψους 9 δισ. ευρώ, επιταχύνει σημαντικά την υλοποίηση του επιχειρησιακού μας σχεδιασμού, ο οποίος βασίζεται σε τρεις πυλώνες, την πράσινη ανάπτυξη, την ψηφιοποίηση όλων των λειτουργιών και την πελατοκεντρικότητα“.

Οι προοπτικές

Όσον αφορά την εξαγορά της Κωτσόβολος ταιριάζει απόλυτα με τη στρατηγική της ΔΕΗ καθώς της δίνει τη δυνατότητα, άμεσα και επιτυχημένα, να οικοδομήσει μια μακροχρόνια σχέση με τους πελάτες της μέσω ενός υφιστάμενου και ισχυρού δικτύου καταστημάτων και logistics, αξιοποιώντας παράλληλα ένα κορυφαίο brand για προϊόντα γύρω από το σπίτι.

Παράλληλα, η ΔΕΗ μπορεί να επικεντρωθεί και να αναπτύξει άμεσα λύσεις προστιθέμενης αξίας γύρω από τα βασικά προϊόντα της, ενώ έχει και την ευκαιρία να εκμεταλλευτεί επιπλέον συνέργειες (δίκτυο εγκαταστατών, τηλεφωνικά κέντρα κ.λπ.) για την επίτευξη της καλύτερης εμπειρίας του πελάτη.

Ίσως το πιο σημαντικό asset της Κωτσόβολος είναι η κουλτούρα της εταιρείας και το πάθος των εργαζομένων/πωλητών της. Μία κουλτούρα στραμμένη στην εμπειρία του πελάτη και τις ανάγκες του.

Logistics και εγκαταστάσεις

Η εταιρεία έχει ένα πλήρως ανεπτυγμένο σύστημα logistics, με κέντρα διανομής, τοπικά hubs και κέντρα διεκπεραίωσης (store/hubs) τα οποία μπορούν να διακινούν δεκάδες χιλιάδες προϊόντα κάθε μέρα προς τα καταστήματα της Κωτσόβολος.

Κάθε χρόνο, η εταιρεία πραγματοποιεί εκατοντάδες χιλιάδες παραδόσεις κατ’ οίκον ενώ κατέχει και ιδιόκτητα οχήματα (φορτηγά και βαν).

Η εταιρεία σχεδιάζει την κατασκευή και λειτουργία ενός νέου κέντρου διανομής συνολικής έκτασης άνω των 50.000 τ.μ. στο Θριάσιο Πεδίο, σε μια έκταση 120 στρεμμάτων, στο οποίο προβλέπονται αυτοματισμοί τελευταίας τεχνολογίας, υπερσύγχρονοι σταθμοί picking & packing.

Επιπλέον, τον περασμένο χρόνο πραγματοποίησε εκατοντάδες χιλιάδες εγκαταστάσεις και επισκευές μέσω του δικτύου εγκαταστατών.

Η στρατηγική της ΔΕΗ για το μέλλον

Με την ολοκλήρωση της εξαγοράς της Κωτσόβολος, η ΔΕΗ αλλάζει πίστα. Μπορεί να μοιάζει παράταιρη, ωστόσο ειδικοί της αγοράς και αναλυτές, χαρακτηρίζουν την επενδυτική κίνηση ως το new deal στην ενέργεια.

Πρόκειται για τον μετασχηματισμό της δημόσιας εταιρείας σε έναν ολοκληρωμένο ενεργειακό πάροχο που θα μπορεί να ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις των οικιακών καταναλωτών όχι μόνο για ανταγωνιστικά προγράμματα ηλεκτρισμού και φυσικού αερίου αλλά και για προϊόντα ενεργειακής απόδοσης.

TIP: H ΔΕΗ θα ανακοινώσει τα οικονομικά αποτελέσματα για το εννεάμηνο 2023 στις 9.11.2023 μετά τη λήξη της συνεδρίασης του Χρηματιστηρίου Αθηνών και προγραμματίζει την πραγματοποίηση Capital Markets Day στις 23.1.2024 στο Λονδίνο προκειμένου να παρουσιάσει το επικαιροποιημένο Στρατηγικό της Σχέδιο.

Η ΔΕΗ μέσα από τα 95 καταστήματα της Κωτσόβολος θα πουλά όλα τα προϊόντα και υπηρεσίες της αλυσίδας (υπολογιστές, κινητά τηλέφωνα, ψυγεία, πλυντήρια, service ηλεκτρονικών συσκευών κλπ.) αλλά και αντλίες θερμότητες, υπηρεσίες εγκατάστασης φωτοβολταϊκών συστημάτων για τις στέγες των σπιτιών, έξυπνους μετρητές ελέγχου και μείωσης ενεργειακής κατανάλωσης καθώς και συνδυασμένες υπηρεσίες εξοικονόμησης ενέργειας.

Ευρωπαϊκό μοντέλο μετεξέλιξης

Επί της ουσίας φέρνει πρώτη στην Ελλάδα το ευρωπαϊκό μοντέλο της μετεξέλιξης των ενεργειακών ομίλων που φορά όχι μόνο στην παραγωγή και πώληση ηλεκτρικής ενέργειας ή και φυσικού αερίου αλλά και πακέτου προϊόντων και λύσεων εξοικονόμησης ενέργειας. Πολλές εταιρείες κοινής ωφελείας στη δυτική Ευρώπη έχουν εξελιχθεί σε παρόχους υπηρεσιών και λύσεων για το σπίτι, προσφέροντας επίσης συσκευές σε μικρότερο ή μεγαλύτερο βαθμό για να βοηθήσουν την υιοθέτηση νέων οικιακών υπηρεσιών.

Για παράδειγμα, η EDF, η αντίστοιχη ΔΕΗ της Γαλλίας, συνεργάζεται με τρίτο συνεργάτη (ονόματι BOXT) για την προμήθεια και εγκατάσταση κλιματιστικών, λεβήτων, πάνελ κ.λπ. ,εξυπηρετώντας τη στρατηγική της EDF να κερδίσει μερίδιο αγοράς στον τομέα του «συνδεδεμένου σπιτιού».

Αντίστοιχα, η British Gas χρειάστηκε μια δεκαετία και μερικές μικρές εξαγορές στο ενδιάμεσο (όπως π.χ. της AlertMe, μιας επιχείρησης λύσεων Smart Home για 100 εκατομμύρια δολάρια το 2015) προκειμένου να εξελιχθεί σε έναν αξιόπιστο πάροχο υπηρεσιών ενός ολοκληρωμένου παίκτη λύσεων για το σπίτι, και πλέον προσφέρει υπηρεσίες εγγύησης και επισκευής για ηλεκτρικές συσκευές, ασφάλιση σπιτιού κ.λπ.

Η SSE, ο 5ος μεγαλύτερος προμηθευτής ενέργειας στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Ιρλανδία, με κεφαλαιοποίηση 17 δισ. λιρών, προσφέρει μέσω της θυγατρικής της SSE Aitricity πληθώρα υπηρεσιών επισκευής και αντικατάστασης ή συμβουλές για ενεργειακή αποδοτικότητα ενός σπιτιού, ενώ στο ηλεκτρονικό της κατάστημα προσφέρει και συσκευές όπως τηλεοράσεις, εξοπλισμό ήχου, κινητά κ.λπ.

Η ελληνική εταιρεία στην 70χρονη και πλέον ιστορία της περνά για πρώτη φορά τα σύνορα της χώρας διευρύνοντας το ενεργειακό και πελατειακό της χαρτοφυλάκιο. Τοποθετείται δε, σε μία γεωστρατηγική θέση στην περιοχή της Νοτιοανατολικής Ευρώπης και σε μία περίοδο κατά την οποία η ασφάλεια του ενεργειακού εφοδιασμού παίζει σημαντικό ρόλο. Ο πόλεμος στην Ουκρανία και η απαγκίστρωση των χωρών από το φυσικό αέριο και το πετρέλαιο της Ρωσίας δημιουργεί τη μεγάλη ανάγκη των χωρών ώστε να αναζητήσουν εναλλακτικές πηγές ενέργειας.

Με δεδομένο ό,τι η ΔΕΗ βρίσκεται από τον έλεγχο του ελληνικού δημοσίου, η είσοδος της στον ενεργειακό διάδρομο Ρουμανίας – Βουλγαρίας – Ελλάδας φέρνει τη χώρα μας σε πρωταγωνιστικό ρόλο ως προς τη διαχείριση των ενεργειακών πόρων.

Οι αναλυτές

Χθες το απόγευμα ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της ΔΕΗ Γιώργος Στάσσης ενημέρωσε τους θεσμικούς επενδυτές και αναλυτές για την εξαγορά εκτιμώντας την ολοκλήρωση της συναλλαγής με την Enel μετά το καλοκαίρι.

Στην τηλεδιάσκεψη έλαβαν μέρος 170 άτομα και ο κ. Στάσσης διαβεβαίωσε μεταξύ άλλων:

Για τη συνέχιση των επενδύσεων στην Ελλάδα. «Διαθέτουμε τη χρηματοδότηση και ένα πολύ ισχυρό pipeline έργων», είπε χαρακτηριστικά.
Χαρακτήρισε «δίκαιη» την αποτίμηση της εξαγοράς της Enel Romania.
Υπογράμμισε την απόκτηση των δικτύων διανομής ηλεκτρικής ενέργειας, υπενθυμίζοντας πως δεν είναι εύκολο να εντοπιστεί στην ευρωπαϊκή αγορά πωλητής τέτοιων υποδομών.
Τόνισε ότι «το ρίσκο είναι ελεγχόμενο καθώς οι δύο αγορές είναι παρόμοιες» και επικαλέστηκε και τις αναφορές των διεθνών χρηματοοικονομικών οίκων.

Η ακτινογραφία των assets και εταιρειών

Η ΔΕΗ με την απόκτηση των συμμετοχών της Enel σε ρουμανικές εταιρείες καθίσταται μέτοχος με πλειοψηφικό πακέτο μετοχών στις τρεις εταιρείες διανομής ηλεκτρικής ενέργειας:

E-distributie Muntenia με 78%. Τα υπόλοιπα ποσοστά διατηρούν οι εταιρείες της χώρας FONDUL PROPRIETATEA με 12% και η SAPE με 10%. Η συγκεκριμένη εταιρεία ηλεκτροδοτεί την περιοχή Muntenia συμπεριλαμβανομένου και του Βουκουρεστίου.
E-distributie Banat με 51%. Οι δύο προαναφερόμενες εταιρείες είναι επίσης μέτοχοι με 24,1% και 24,9%, αντίστοιχα. Η εταιρεία ηλεκτροδοτεί την ομώνυμη περιοχή που διαθέτει βιομηχανική ζώνη.
E- Distribute Dobrogea. Η ΔΕΗ θα ελέγχει το 51% και οι άλλοι δύο μέτοχοι – οι ίδιοι και στις προηγούμενες εταιρείες διανομής ρεύματος – κατέχουν το 24,1% και 24,9%. Η εταιρεία ηλεκτροδοτεί την τουριστική περιοχή της Ρουμανίας.
Πρόκειται για τρεις περιοχές νευραλγικής σημασίας για την οικονομία της χώρας. Το δίκτυο διανομής ρεύματος εκτείνεται σε 132.353 χιλιόμετρα και διανέμονται ποσότητες ρεύματος ισχύος 16 TWh. Η ρυθμιζόμενη περιουσιακή βάση και των τριών είναι στα 1,15 δις. ευρώ.

Η ελληνική εταιρεία γίνεται επίσης μέτοχος με πλειοψηφικά πακέτα μετοχών σε τρεις εταιρείες προμήθειας ηλεκτρικής ενέργειας που συγκεντρώνουν 3,2 εκατομμύρια πελάτες:

Enel Energie Muntenia με 78%. Οι άλλοι δύο μέτοχοι είναι οι FONDUL PROPRIETATEA με 12% και SAPE με 10%.
Enel Energie με 51%. Οι άλλοι προαναφερόμενοι μέτοχοι είναι πάλι οι ίδιοι και διατηρούν ποσοστά 12% και 37% αντίστοιχα.
Enel-X με 100%. Πρόκειται για την εταιρεία που δραστηριοποιείται στην ηλεκτροκίνηση και την ενεργειακή αποδοτικότητα.
Επίσης η ΔΕΗ γίνεται μοναδικός μέτοχος με 100% της Enel με τις δραστηριότητες στις ΑΠΕ.

Στην εταιρεία ανήκουν 8 αιολικά πάρκα ισχύος 499 MW και 4 ηλιακά ισχύος 36 MW. Πρόκειται για έργα που είναι σε λειτουργία.

Διαθέτει επίσης χαρτοφυλάκιο έργων 5,1 GW σε διάφορα στάδια ανάπτυξης

Η ΔΕΗ με την απόκτηση των προναφερόμενων συμμετοχών και περιουσιακών στοιχείων γίνεται στη Ρουμανία δεύτερος παίκτης στη διανομής ηλεκτρικής ενέργειας, πρώτος στις ΑΠΕ και πρώτος προμηθευτής ρεύματος.

Τα οικονομικά μεγέθη

Η ελληνική εταιρεία μεγαλώνει κατά 40% την περιουσιακή της βάση.

Με την απόκτηση των τριών εταιρειών διανομής ρεύματος αυτυή από τα 3 δις. αυξάνεται στα 4,15 δις. ευρώ.

Στην προμήθεια ρεύματος ανεβάζει κατά 56% το πελατολόγιο της και συγκεκριμένα μετρά 8,9 εκατομμύρια από 5,7 εκατομμύρια που είχε στην Ελλάδα.

Στη διάθεση της έχει για λειτουργία έργα ΑΠΕ και υδροηλεκτρικούς σταθμούς συνολικής ισχύος 4 GW από 3,5 GW. Αυξάνει κατά 14% την εγκαταστημένη ισχύ της.

Το χαρτοφυλάκιο των αδειών έργων ΑΠΕ και υδροηλεκτρικών ανεβαίνει κατά 50% από 10 σε 15 GW.

Μεγάλο μέρος των EBITDA πρασινίζει ενισχύοντας έτσι το ESG προφίλ της.

Τα EBITDA της ΔΕΗ αυξάνονται κατά 30% και από τα 900 εκ. ευρώ ανεβαίνουν στα 1,2 δις. ευρώ, ενώ το καθαρό χρέος με την απόκτηση της Enel Romania ανεβαίνει στα 2,4 από 1,4 δις. ευρώ.

Η Ελλάδα

H Ελλάδα από την τοποθέτηση της ΔΕΗ στη Ρουμανία αποκτά ισχυρή γεωστρατηγική παρουσία της σε μία χώρα των Βαλκανίων που γειτνιάζει με την Κεντρική Ευρώπη αλλά και την Ανατολική Ευρώπη. Η είσοδος της ΔΕΗ εξυπηρετεί και τους στόχους της ελληνικής εξωτερικής πολιτικής και της διπλωματικής οικονομίας.

Επίσης η Ελλάδα τοποθετείται δυναμικά στον λεγόμενο Νότιο ενεργειακό Διάδρομο. Τα δίκτυα διανομής ηλεκτρικής ενέργειας των ευρωπαϊκών κρατών είναι διασυνδεδεμένα μεταξύ τους. Όπως και οι αγωγοί φυσικού αερίου. Η μεταφορά ποσοτήτων ενέργειας είτε σε ηλεκτρικό ρεύμα είτε σε φυσικό αέριο από πηγές μέσω της χώρας μας προς τα κράτη των Βαλκανίων και της Ανατολικής Ευρώπης είναι κρίσιμης σημασίας για την απεξάρτηση από το ρωσικό καύσιμο.

ΠΗΓΗ: ot.gr